Responsável por alimentar milhões de pessoas e gerar empregos em diversas áreas, o agronegócio, que já possui uma sólida tradição, está vivendo uma verdadeira revolução digital e social, com mudanças significativas na forma como se comunica e se relaciona com seus públicos.
Com os avanços tecnológicos e a crescente preocupação com sustentabilidade e conexão com o consumidor urbano, o marketing voltado para o agronegócio também evolui.
Para 2025, algumas tendências despontam como essenciais para fortalecer marcas, gerar valor e construir conexões duradouras no setor.
A conexão entre o campo e a cidade
A comunicação entre o campo e a cidade é um desafio histórico no Brasil, mas também uma grande oportunidade. À medida que os consumidores urbanos se tornam mais conscientes sobre a origem dos alimentos e o impacto do agro na economia, cresce a necessidade de campanhas que aproximem esses dois mundos.
Vídeos, documentários e campanhas nas redes sociais que mostram a jornada dos alimentos do campo até a mesa são formas eficazes de engajar o público urbano e destacar a importância do agronegócio.
Um exemplo inspirador dessa tendência é a campanha do Sistema CNA Senar – aproximando o campo da cidade e alimentando o brasileiro, lançada recentemente. Veiculada nas redes sociais e na TV, a campanha apresenta histórias reais de personagens que vivem no campo e nas cidades em estados como Bahia, Mato Grosso, Espírito Santo e Rondônia.
Por meio de narrativas autênticas, a campanha destaca como os alimentos não são apenas um produto do trabalho rural, mas também um elo que conecta quem produz e quem consome. Essa abordagem humaniza o agronegócio, apresentando rostos, vozes e histórias que geram empatia e quebram preconceitos.
Além de engajar o público urbano, iniciativas como essa reforçam o papel do agro como um setor estratégico para o Brasil, promovendo orgulho e conscientização sobre sua relevância. Para as marcas, a lição é clara:
Investir em campanhas que unam o campo e a cidade é uma forma poderosa de fortalecer sua imagem e alcançar novos públicos.
Acesse alimentandoobrasileiro.org.br para conferir mais sobre essa campanha.
1. Marketing de Influência no Agro
O marketing de influência não é mais uma novidade, mas no agronegócio ele ainda apresenta um potencial gigantesco. Com o crescimento das redes sociais e o aumento da presença digital no campo, influenciadores que entendem as dores e desafios do setor se tornaram fundamentais para as marcas que desejam se comunicar com autenticidade.
Figuras como consultores agrônomos, médicos veterinários, zootecnistas, produtores rurais e diversos outros profissionais do campo, têm ganhado destaque, criando conteúdos relevantes para suas audiências.
O diferencial desses influenciadores está na credibilidade: eles falam a linguagem do agro e compartilham experiências reais. Para as marcas, isso significa ter um canal direto com um público segmentado, engajado e que confia na palavra do influenciador.
Um exemplo de profissional do agronegócio trabalhando com marketing de influência é a Raquel Guadagnin - agrônoma, mestre em Produção e Proteção de Plantas, influenciadora digital e produtora rural, com uma trajetória que reflete sua paixão pelo agronegócio desde a infância.
Crescendo no campo e acompanhando de perto a lida diária de seus pais, Raquel adquiriu, desde cedo, os conhecimentos práticos que hoje sustentam sua visão estratégica e seu compromisso com a produção sustentável e a geração de valor no agro.
Sua experiência inclui a ministração de palestras para produtores e agrônomos, suporte técnico especializado e campanhas publicitárias para grandes marcas do segmento agro. Seu trabalho como influenciadora digital não só conecta o público do campo e da cidade, mas também a posiciona como uma referência na comunicação estratégica do agronegócio.
2. Conteúdo Educacional como Pilar de Valor
No agro, conhecimento é poder. Os produtores rurais estão constantemente em busca de informações que os ajudem a tomar decisões mais assertivas, melhorar a produtividade e reduzir custos. Nesse cenário, a criação de conteúdo educacional de alta qualidade se torna uma das estratégias mais eficazes para atrair e fidelizar clientes.
E-books, webinars, vídeos tutoriais, podcasts e relatórios técnicos são formatos que vêm ganhando cada vez mais espaço. A ideia é ir além do marketing tradicional e entregar valor real ao público, posicionando a marca como uma parceira confiável e especialista no segmento.
Por exemplo, uma empresa de insumos pode produzir um guia prático sobre manejo sustentável ou um vídeo explicativo sobre o uso de tecnologias para monitoramento de pragas. Ao fazer isso, ela não apenas promove seus produtos, mas também constrói autoridade e confiança no mercado.
3. Personalização e Experiência Digital Avançada
A transformação digital chegou ao agro, e com ela, a necessidade de criar experiências personalizadas para os diferentes perfis de produtores. A diversidade do setor é enorme: há pequenos agricultores familiares, grandes fazendas de monocultura e tudo o que existe entre esses extremos.
A personalização se torna essencial para entregar a mensagem certa, no momento certo, para a pessoa certa. Ferramentas como CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente) e inteligência artificial permitem segmentar o público com precisão, oferecendo conteúdos, soluções e ofertas sob medida.
Além disso, plataformas digitais como aplicativos e marketplaces estão se tornando canais indispensáveis para o agro, facilitando a comunicação entre marcas e produtores e promovendo um atendimento mais ágil e eficiente.
4. Sustentabilidade no Centro da Comunicação
O tema da sustentabilidade deixou de ser apenas uma tendência e se consolidou como uma exigência do mercado. No agronegócio, essa questão ganha ainda mais relevância devido ao impacto ambiental do setor e às expectativas dos consumidores finais.
Marcas que adotam práticas sustentáveis e comunicam suas ações de forma transparente estão um passo à frente. Isso inclui desde o uso de tecnologias que reduzem o consumo de água e energia até iniciativas de economia circular e preservação ambiental.
Mais do que dizer que são sustentáveis, as empresas precisam mostrar resultados concretos. Relatórios de impacto, certificações e histórias reais são ferramentas poderosas para transmitir essa mensagem. Além disso, campanhas que conectem o consumidor urbano à origem dos alimentos podem ajudar a criar uma percepção mais positiva do agro como um setor comprometido com o futuro do planeta.
5. O Poder dos Dados no Agro
A era dos dados chegou com força no agronegócio, e as empresas que sabem utilizá-los de forma estratégica têm uma vantagem competitiva significativa. Sensores em máquinas agrícolas, drones, estações meteorológicas e plataformas digitais geram um volume imenso de informações que podem ser usadas para entender o comportamento do mercado e criar campanhas mais assertivas.
Os dados ajudam a identificar padrões, prever tendências e tomar decisões baseadas em fatos, não em suposições. No marketing, isso se traduz em campanhas direcionadas, segmentação eficiente e melhores resultados.
Por exemplo, ao analisar dados de uma região específica, uma empresa de sementes pode adaptar sua comunicação para destacar os produtos mais indicados para aquele clima e solo, aumentando as chances de conversão.
Como Colocar Essas Tendências em Prática?
Para aproveitar ao máximo essas tendências, é fundamental que as marcas do agronegócio tenham uma visão estratégica e invistam em inovação. Aqui estão algumas dicas práticas:
Conheça o seu público: Entenda as dores, desafios e expectativas do seu público-alvo.
Seja autêntico: Histórias reais e transparência são essenciais para construir confiança.
Invista em tecnologia: Ferramentas digitais, análise de dados e automação são aliados poderosos.
Construa parcerias: Trabalhe com influenciadores, especialistas e outros players do setor.
O futuro do marketing no agro é promissor para quem está disposto a inovar e a se conectar de forma genuína com seus públicos.
Em 2025, mais do que vender produtos, será essencial gerar valor, construir relacionamentos e mostrar que o agronegócio é parte da solução para os grandes desafios do nosso tempo.
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